随着前些年驾校的红火,大批驾校开始涌进,现在已经出现驾培市场逐渐进入低迷的状态,这对于教练来说可不是一件好事,那么随着今后学车人员的逐渐下降,那么我们的教练又该何去何从呢?
数据回顾1:未来驾培几年市场减少30%
市场减少30%
数据回顾2:驾校增多1倍
驾校增多1倍
如何应对低迷市场
1、教练不能盲目增车
过去几年驾培市场一片很火,同时也养肥了很多教练,权威数据显示2014年底全国驾驶培训机构达到13542万户,教练车达到67.23万辆,年培训能力4000多万人次,跟年实际报名的学车人数2000多万相去甚远,培训能力严重过剩。所以,可以预见未来驾培市场只会更加恶化,诸多驾培机构将面临倒闭,很多教练将会失业。
2、驾培行业应回归服务本业
驾校原本只是个单纯的培训机构、服务机构,但是不少教练高高在上,骂学员成为常态,但那是在学员求着教练练车、分配考试名额的时期,现在是互联网+时代,驾校及监管部门都建立了学员点评教练机制,教练好坏,学员说了算,评价差的教练注定越来越难生存。
3、运用互联网平台的维护好你的学员(衣食父母),包装你自己的网络品牌
以前教练很少跟学员沟通,很少维护自己的学员,学了车几乎不联系,其实浪费了很多人脉资源。现在的学员几乎都是90后,习惯了互联网化的生活模式,教练可以利用微信等现代化的交流工具与学员沟通交流,这些以后都可以成为以后学员的来源。
4、学员口碑重要,教练也需自己的个人品牌
打个比方,教练多收了学员1000元,这个学员恨这个教练一辈子,如果一切透明,人家感激你,后面给你介绍10个学员,教练您觉得哪种赚钱方式好?
5、开设特色班级,从其他教练里面脱颖而出
比如:VIP班:一对一服务,上门接送练车;夜间班:针对上班族只有晚上或者周末有时间练车。现在的学员不差钱,很多人更看中服务,只要服务好了,多付点钱他们也会觉得值。
温馨提示:小编觉得如果一个驾考培训机构想要长久生存下去,对于驾校的口碑和服务质量要求一定要硬,所以对于未来的驾培市场出现低迷的现象,现在驾校就应该采取一系列的措施,来缓解这样的现象。
延伸阅读
年后“学车高峰”应如何应对?
春节过后,即将迎来学车高峰期,处于学车的旺季,是每年学车人最多的时候。学车最痛苦的事,莫过于——遇上学员多,约车难!钱没少花,罪没少受!天不亮就去驾校约车,却遭遇约车长龙~黄金时间约不到,学车计划不得不一拖再拖,学车高峰该注意些什么呢?怎么能避开高峰学车,接下来小编给您支招解难。
已经报名学车的朋友:
建议年后,尽快约车学习,3月中旬以后驾校新报名的学员会陆续增加,尽量在这批学员上车时,你已经将车练习的差不多了,否则就等着活受罪吧。
计划报名学车的朋友:
报名黄金时间:建议年后3月中旬前报名,因为很多学员还没有回京,3月中旬后,报名学车的量会大大增加,这时报名,上交规课和上车的时间会延长,是一年中学车人最多的时候。如果来不及提前报名,就建议5-6月份之间报名,6月之后又会进入暑期学车旺季。
温馨提示
每年学车都有淡/旺季之分,瞅准时机报名学车,事半功倍!花一样的钱,享超值礼遇!
1推荐理由01
学车人数少——每年春节前后,驾校里练车的外地学员都陆续回家过年,一般在正月十五以后才陆续返回,直到3月中旬后返回的人员和新报名的人员合力,在人数上形成一股双倍学车力量,使驾校学车人数达到一年中的最高峰!然后这个数字会随着驾校的培训能力慢慢消化下去,直到9,10月。所以,驾校人数最少的时候就是春节前后!——机不可失,失不再来,此时不报,更待何时
2推荐理由02
学车时间更集中——人少了,可预约的时间自然更富裕了!这个时间学车,不但时段多,而且可自由选择,上车也不用着急跑圈换人,时间全由学员自由支配,教练手底下带的学员也少了,态度自然更加和蔼可亲。此时学车,花钱买福享,何乐而不为
3推荐理由03
学车效果更好——人少时间多,不练技术练啥?每天跑圈都您一个人跟教练单练,再笨的鸟也能起飞了!有什么不懂不会的,只管让教练掰开了揉碎了反复揣摩~~~您说还有什么搞不明白的?如果您是年龄大/毫无驾驶经验或者女性学员,这个时段报名学车最适合您!还等啥?快来吧!。。。
新政倒逼驾培市场转型升级
驾照自学直考,对学车者来说,除了希望少花钱外,其时间自主、指导耐心、一对一教学更高效等,也是重要的考量因素。但现阶段,除了随车指导人因多为亲戚好友,在指导的时候可能比驾校教练耐心外,其他几个因素都难以兑现。
驾校的本质属性是培训机构,和自学直考随车指导员相比,在驾校更容易获得和驾照考试相关的各种信息。好的驾校拥有完善的设施、仿真的考场模拟,大多数教练员的教学也是认真负责的,在“择其优而学”的市场力量推动下,必然会吸引更多学员,会日益壮大;而那些小、乱的驾校将会受到自学直考新政的冲击,遇到生存问题,甚至被淘汰。对于整个驾培行业来说,这是一个转型升级的洗牌过程。
新政也在一定程度上推动了驾校提升服务质量。一些驾校针对部分学员希望“独占”教练和车辆,也推出了“一对一”教学,即在预约好的时间段内,一位教练、一辆教练车,只安排一名学员上车练习;培训过程不满意可以换教练甚至换驾校;更多的驾校则推出上门或定点接送学员、自主预约考试时间、使用规范教材、规范教学流程、统一组织并包车赴考等服务,大大提升了对学员的吸引力。
新政对互联网驾培机构创业者也提供了一个千载难逢的好机遇。上周一家互联网平台负责人与其对接,商讨结合双方优势开拓线上线下驾培市场,把传统驾校业务和自学直考“两手抓”,“我们谈得很好,驾培市场互联网化是未来必然趋势。自学直考新政是一个契机,我们必须尽快意识到这些变化,积极拥抱互联网,否则有被淘汰的可能”。
驾培市场的洗牌已经开始,你是否会被洗掉?
经济下行,驾培行业新政策出台和“互联网+”都冲击着驾校,招生数量下滑、亏损等都是普遍现象,对驾校造成巨大影响。
“互联网+”以平等、开放、公开等特点融入驾培行业,这与驾培市场原有的垄断、保护产生了强烈的冲击。
在国家的“互联网+”战略背景下,驾培新政策应运而生。可一些驾校经营者并不关注这些,而是观望,到处听取政策解读,关注政策究竟会达到什么程度,最后发现这其实并没什么卵用。全国乃至全球都在讲开放、放开,政策放开这个趋势不会改变。
在新的环境下,驾校要做的是掌握新趋势和新模式。垄断的温室被打破后,驾校该如何度过这残酷的洗礼?自然法则是适者生存,要想成为“适者”必须调整、变革,谁调整的快,谁就可能生存下来,观望、等待的必将被酷暑严寒扫荡。
随着驾培政策破冰以来,驾培市场的洗牌已经开始,未来哪些驾校将会被淘汰?
首先,驾校经营者无视外界变化,模式坚守不变。往往是一些规模驾校,自认为很牛,模式很成功,无人能够打败,殊不知已有太多的大企业被蚕食。今天驾校要想不被淘汰,驾校经营者必须快速跟上时代的步伐,更新观念,建立新模式等,否则必然会被干掉。
其次,不重视驾校品牌的塑造。以前驾校上至校长下至教练员都是利润第一,服务能少就少,能免则免,所以驾培行业口碑不好,品牌影响力小。市场逐步放开后,由于驾校之间同质化严重,发生价格战是必然的。驾校摆脱价格战泥潭的最有效方法是树立自己品牌和特色,与同行区别开来。社群、圈子遍布的移动互联网时代,独特品牌也更好的满足了学员的个性化需求,所以未来有品牌的驾校将会打败无品牌的驾校。
最后,校经营者忽视团队建设,管理模式因循守旧。以前驾校的工作只要有人干,干好干坏无所谓,钱就赚到手了。今天,普遍讲究服务体验,用户口碑,还以原有的方式开展工作已经不行了,它需要一个优秀团队来支撑。如果没有稳固、高效、思维开放的团队,难以形成高体验的客户服务,另外也难以应对外界的各种冲击。同时团队决策者更要懂得互联网思维和模式,高瞻远瞩,才能让团队发挥更大威力。
另外,原有的制度、绩效、文化、组织管理等都存在诸多问题或不足,无法支持新的模式的落地,无法吸引和留住优秀人才,无法长期可持续性发展,急待通盘考虑,系统化升级。
驾培政策打破驾培市场垄断看起来是一场灾难,但对不甘平庸的经营者来说,是一个弯道超越的机会。在垄断市场下,想干也干不成,因为诸多限定因素,今天市场放开了,正好可以大展拳脚。
“互联网+”听起来很凶猛,好像要扫荡一切,事实上,他也是可以驾驭的力量,精明的经营者可以借助它给驾校插上翅膀,推动驾校成功升级。可能开始需要一定过程,当驾校经营者能够把握它的趋势,掌握它的规则、方法与模式时,驾校将会快速脱颖而出。
最后引用业内流行的一首词作为结束语,希望能带给大家新的启发。
西江月《利安春》
线上旌旗在望,线下逆势冲锋。
劲敌争流百川荡,我自巍峨不动。
早已更衣备冬,预则无患而勇。
驾培业界硝烟浓,潮落看其裸泳。
整治驾培市场 查处违规行为—云驾
现在驾培行业是越发火爆,驾培主要之针对一些驾龄时间长,但是驾驶机动车却很生疏的,或者是拿到驾照压根不敢上路的司机。
日前,萧山区运管处对全区驾校开展了为期一个月的集中整治行动。截至目前,共查获各类违规行为88起。
运管工作人员告诉笔者,从检查情况来看,教练员在操作教学期间离岗和不按规定如实填写教学日志、培训记录等两类问题较为突出。有些教练员为多招和多培训学员,一人同时配备两辆教练车;有些教练员上车指导学员后认为学员个人技术尚可,便将教练车交给学员单独驾驶;有些教练员在培训期间处理私人事务等,造成离岗现象的多发。
此外,为保证各驾校严格遵行教学大纲的规定,完成全部学时教学,运管部门在每台教练车上都安装了IC卡计时系统,学员实际道路培训时间必须达到规定学时。但是部分驾校和教练为了缩短学时,压缩成本,就在IC卡上做小动作:IC卡上的学员名字与实际开车学员的名字不能对号入座,卡上名字的学员不在车上;有些教练只要有空就刷卡计时,先把时间计满再说;有些教练培训时一卡多用,几人同时训练但图方便不及时换卡。对上述问题,执法人员一一按规定进行了查处并督促整改。
据悉,下一步,运管处还将进一步加大对驾培市场的日常监管力度,努力打造品质驾培,推动行业和谐发展。
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